Jak zbudować strategię e-commerce od zera – przewodnik dla właścicieli sklepów Większość sklepów internetowych nie ma problemu z reklamą. Ma problem z ekonomią jednostkową. Wydają na Google Ads, na Allegro, na agencję SEO – i sprzedaż rośnie. Ale zysku nie…
E-commerce B2B vs B2C – kluczowe różnice w strategii i operacjach E-commerce B2B i B2C to dwa zupełnie różne światy — mimo że oba działają przez internet i oba sprzedają produkty. Różnią się klientem, procesem zakupowym, regulacjami prawnymi, technologią, marketingiem…
Co to jest CAC i jak go obliczyć? CAC (Customer Acquisition Cost) to koszt pozyskania jednego nowego klienta. Oblicza się go dzieląc całkowite wydatki na marketing i sprzedaż przez liczbę nowych klientów pozyskanych w tym samym okresie. Większość firm liczy…
Sprzedaż rośnie, marża spada – gdzie szukać przyczyn W e-commerce bardzo łatwo skalować przychód. Znacznie trudniej skalować ekonomię jednostkową. Sklep sprzedaje coraz więcej. Zamówień przybywa, przychody rosną. A mimo to właściciel na koniec miesiąca widzi że konta nie ma tyle…